Jaarlijks terugkerende inkomsten zijn een belangrijke gezonde maatstaf voor elk op abonnementen gebaseerd bedrijf.
Het berekenen van ARR is eenvoudig, maar het is moeilijk om van dat aantal af te wijken, omdat het een directe weerspiegeling is van hoe goed een startup het doet in termen van product-to-market fit.
In zijn nieuwste column deelt Jonathan Martinez, mede-oprichter van Sales Kiwi en medewerker aan TC+, vijf essentiële tips die hij onderweg heeft geleerd om een ARR van $ 1 miljoen te bereiken. Eerste les?
Volledige TechCrunch+ artikelen zijn alleen beschikbaar voor leden
Gebruik de kortingscode TCPLUSROUNDUP Om 20% te besparen op een abonnement van één of twee jaar
“Ik heb nog nooit meer dan twee betaalde kanalen tegelijk getest, en daarom heb ik eindelijk acquisitie voor mijn team kunnen openen”, schrijft Jonathan.
“Dit geldt voor alle vormen van groei, dus als je levenscyclusmarketing probeert te ontsluiten, ga dan niet uit de weg om vier betaalde kanalen tegelijkertijd te openen.”
Martinez gaat veel verder dan standaard best practices: op basis van ervaring legt hij uit hoe hij omgaat met frequente vergaderingen en waarom Performance Consultants goud waard zijn als je snel wilt opschalen.
Hartelijk dank voor het lezen!
Walter Thompson
Hoofdredacteur, TechCrunch+
@medewerker
Hoe u uw tijd investeert, is net zo belangrijk als hoe u uw geld investeert
Afbeeldingscredits: Federico Morando (opent in een nieuw venster) / Getty-afbeeldingen
Hoe en waar vinden durfkapitalisten start-ups om te ondersteunen wanneer ze voor het eerst beginnen met investeren?
In een uittreksel uit haar nieuwe boek, Breaking into Venture, blikt Allison Baum Gates, General Partner bij SemperVirens, terug op haar vroege dagen als investeerder, toen het tot stand brengen van dealflow en netwerken vaardigheden waren die ze nog moest verwerven.
Voortbouwend op de eerste hoofdstukken van haar boek, bevat dit bericht een doellijst met prospects voor nieuwe investeerders, samen met tips voor het opbouwen van relaties van ervaren durfkapitalisten.
Ze schreef: “Je kunt veel tijd besteden aan het zoeken naar iets, maar als je op de verkeerde plaatsen zoekt, zul je het nooit vinden.”
Wie is #OpenToWork? Een verhaal over twee arbeidsmarkten
Afbeeldingscredits: Sebastiaan Gorczovsky (opent in een nieuw venster) / Getty-afbeeldingen
Er is over het algemeen veel vraag naar getalenteerde software-engineers, maar zou het toevoegen van #OpenToWork aan je LinkedIn-profiel echt kunnen spelen tegen mensen die van baan willen veranderen?
Job interview site.io onderzocht de slagings-/fail-percentages voor sollicitanten en merkte op of ze de hashtag hadden toegevoegd om te zien of dit een positief of negatief signaal was voor werkgevers.
“We hebben ook hun LinkedIn-accounts dubbel gecontroleerd: een keer begin 2021, toen er technisch gezien geen ontslagen waren, en opnieuw begin 2023, na de ergste ronde van technische ontslagen sinds 2001.”
De toekomst van generatieve AI in de onderneming zou kleinere, meer gerichte taalmodellen kunnen zijn
Afbeeldingscredits: © Marco Bottigli/Getty Images
De grote taalkundige paradigma’s die ons de Puffy Coat van de paus en andere geneugten hebben gebracht, leerden hoe te reageren op menselijke aanwijzingen na het bestuderen van ondoorgrondelijke hoeveelheden tekst.
Maar: “Wat als elke branche of zelfs elk bedrijf zijn eigen model zou hebben dat is getraind om de terminologie, taal en benadering van de individuele entiteit te begrijpen?” vraagt Foundation-verslaggever Ron Miller.
Een aantal bedrijven bouwt op kleinere schaal grote taalmodellen (sLLM’s) die “meer gedetailleerde en gedetailleerde inhoud” kunnen genereren, schreef hij.
“Dit is een enorme kans voor de startup-gemeenschap en we zien dat veel bedrijven met dit idee naar voren komen.”
Heeft u zekerheden nodig om uw risicokapitaal aan te trekken? niet altijd.
Afbeeldingscredits: Glinskaja Olga / Getty Images
“Veel oprichters beginnen met het sturen van een groep, maar ik heb er echt een hekel aan, en dat heb ik nog nooit van mijn leven gedaan”, zegt Tom Hacohen, CEO van Svix.
In een interview met El Hadji-Jan Camps legt Hacohen uit hoe hij erin slaagde om Andreastern Horowitz een ronde te geven zonder de traditionele opstelling van het pitchdeck die aan alle eisen voldeed.
“Ik wil iets overtuigends zeggen in mijn eigen tempo. Een informatiegroep doet dat gewoon niet”, zegt Hatchusen. “Een ander deel hiervan is dat ik een solo-oprichter ben en niet echt tijd heb om een groep.”